机械行业解决方案

机械工业是国民经济的装备和为人民生活提供消费类机电产品的供应工业，时至今日，其第一大工业的地位仍然无法被撼动。改革开放以来，我国机械行业面临国外先进国家的激烈竞争，而信息化是提升企业竞争力的重要手段。 机械行业（以神钢电机为例）在企业内部管理上，存在以下的管理难点：

机械行业的管理难点：

1、 如何编制合理可行的生产计划和采购计划

产品结构复杂，物料多，生产周期长短不一；

需要设备和技术工种繁多；

现有库存、已经下达没有执行完的任务和采购订单数据难以全盘掌握；

在这种情况下，如何考虑各种因素，进行生产能力平衡，使编制的生产计划和采购计划合理可行。

2、 车间生产管理的难题

加工工序多，工艺路线灵活，制造资源协调困难；

产品配套复杂，难以及时掌握配套情况，往往任务开工才发现缺件；

生产周期长，难以监控进度；

以上问题是往往造成生产任务脱期、影响按期交货。

3、 销售管理的难题

产品价值高，销售周期长，企业难于对潜在客户资源、销售机会进行有效管理；

对于按单生产的机械企业，客户经常选择选择产品配置或要新产品，因此需要快速进行产品报价。

4、 成本管理的难题

各种设备和工艺加工费率差异大，现有系统难以从仓存、生产等业务系统归集成本数据，按工序核算成本到零部件、产品、部门，对部门成本进行考核。 

5、 基础数据管理的难题

产品配置丰富，加之客户需求多变，工程变更频繁；企业普遍采用CAD/CAPP/PDM，如何解决PDM数据和ERP的集成，避免数据重复录入，并进行工程变更控制。

K/3 机械行业解决方案

金蝶K/3 机械行业解决方案覆盖企业的商机管理、新品研制进度管理、计划管理、销售管理和应收管理、采购管理和应付管理、生产管理、委外加工管理、质量管理、售后服务、成本管理和财务管理。

在销售阶段，提供商机管理功能。商机管理通过客户管理、商机管理、活动管理、联系人管理、销售漏斗分析、客户价值分析等功能的综合运用，实现了对商机的收集、跟踪、促成、分析总结的全过程管理，提高企业赢单能力。

在新品研制阶段：提供精确到工序的模拟报价工具帮助企业准确进行报价，同时提供管理新品研制过程进度的甘特图计划工具，帮助企业高层对研制过程进行有效的监控。

在计划管理方面，提供S&OP销售运作计划管理企业年度销售、生产和库存计划，进行计划执行分析；提供灵活的主生产计划、物料需求计划、粗细能力计划解决方案，帮助企业采购计划、委外计划、生产计划。在需求变化计划已经下达的情况下，系统会给出计划调整建议；在可以代料的情况下系统会给出代料建议。系统科学的计划方法，有效降低库存和利用企业资源。

对于存在某些物料有相同代码，但实际客户订货要求不同的企业， 提供MTO计划—MTO计划以销售订单为龙头，在企业的销售、计划、采购、仓存、生产、委外加工、质量各个业务，对此类物料区分管控。

在销售管理方面，提供销售订单、销售出库、销售结算的业务流程处理外，也提供销售VMI管理、销售价格管理、主机厂信用管理等功能。

在采购管理方面，提供采购计划、采购订单、采购检验入库和采购发票的业务流程外，也提供供应商管理、供应商配额管理功能。

在生产管理方面，提供生产计划、生产任务单、生产甘特图计划排产、限额领料控制、生产领料管理、工序管理、产品检验管理、产品入库管理和生产进度管理等功能。

在委外管理方面，提供委外计划、委外加工管理、材料发出控制、材料发出处理、委外检验管理、委外入库管理和采购发票管理的业务流程，还提供委外进度管理功能。

在售后服务方面，提供服务管理，将企业售后服务、客户投诉、产品服务提供记录、跟踪、处理、关闭的全面管理，规范企业的客户服务流程，提高客户满意度和忠诚度。

在成本管理方面，提供快捷、准确的成本核算工具进行实际成本、作业成本核算；提供成本分析工具，帮助企业发现降低成本的可改善点，采取措施降低成本。

在质量管理方面，提供采购检验、产品检验、委外检验等全面检验功能。

在财务管理方面，提供财务核算、凭证处理、总帐处理、财务结账处理和报表等功能。

在基础管理方面，提供PDM集成工具，实现PDM数据和ERP的集成，提高企业市场响应速度。

商业价值

金蝶K/3全面制造解决方案为企业内部销售管理人员、采购管理人员和生产管理人员提供了强大的功能。该解决方案实现的业务好处包括：

l 强大的MPS/MRP功能，提供丰富的计划参数，提供物料替代、计划锁单、计划调整建议等功能，计算过程向导化，满足不同企业的管理需求，使采购计划和生产计划合理可行，有效降低企业库存；

l 提供粗细能力计划工具，充分利用企业生产能力；

l 生产排程功能信息集成，界面直观，帮助生管人员高效进行物料配套、生产能力、进度协调，大大提高管理效率；

l 通过发料模拟、投料、工序管理，实现限额发领料控制，控制生产进度，实现车间生产精细管理，减少生产脱期，降低物料消耗和生产成本；

l PDM与K/3 ERP数据集成，打通计算机辅助设计、计算机辅助工艺与计算机辅助管理，实现各系统数据共享，提高系统效率，可快速响应客户需求；

l 提供丰富的外部接口，与企业外部系统形成集成，提高管理效率；